Het verschil in waardeperceptie
Koper en verkoper hanteren vaak subjectieve, en dus verschillende waardepercepties, die uiteindelijk overbrugd moeten worden tot één prijs.


Gedurende een overnametraject is het voor zowel koper als verkoper van belang om waarde en prijs van elkaar te onderscheiden. In de volksmond worden deze begrippen helaas nog vaak als synoniemen van elkaar gebruikt. De waarde van een onderneming wordt (rekenkundig) veelal bepaald op basis van de verwachte toekomstige geldstromen van de onderneming, welke worden afgezet tegen een bepaald risicoprofiel en rekening wordt gehouden met de tijdvoorkeur van geld. De prijs komt tot uitdrukking in de uiteindelijke koopsom die voor de onderneming wordt betaald. Deze hoeven echter niet aan elkaar gelijk te zijn.
Verschil prijs en waarde essentieel
Waarde is subjectief
Verschillende risicopercepties
Stand alone waarde
Verschil prijs en waarde essentieel
Niet rekenkundige factoren
Tijdens de onderhandelingen worden verschillende waarderingen en inzichten samengebracht tot één prijs. Een prijs die de verkoper voldoende compenseert voor zijn inspanningen uit het verleden en de koper rendabele kansen biedt voor de toekomst binnen de economische dynamiek van Dordrecht, de Drechtsteden en Rotterdam.